成果に直結するハンズオン型
インサイドセールス支援コンサルティング

FEATURES

 「iBoost」は質の高い問い合わせ獲得から有効商談を生み出すインサイドセールスまでを
一気通貫でコンサルティング支援するサービスです。

PROBLEM

 

・ インサイドセールスの正しい仕組みが作れていない

・インサイドセールスを管掌するマネージャーが育たない

・ インサイドセールスで成果を出すためのPDCAが回せていない

 

SOLUTION

「iBoost」では、インサイドセールスの立ち上げから、成果を出すための戦略・戦術設計、KPI設計などをハンズオン型で支援します。
おかげさまでインサイドセールで悩みを抱えた多くの企業様から選ばれています。

SaaS / ITツールの営業部長、インサイドセールスマネージャーを経験してきた実力のあるコンサルタントが、貴社のインサイドセールスの戦略・戦術設計 / KPI設計を担当します。事業フェーズや商材特徴に合わせたインサイドセールス組織の立ち上げと正しい仕組み化をご一緒し、成果創出を実現します。

「自社のインサイドセールスのマネージャーが育たない、、」というお声に対して、弊社では「教育型のコンサルティング」を提供します。
伴走コンサルの過程で、「なぜその戦略にするのか？」「なぜそのKPIを設定し、業務推進するのか？」といったWHYの視点を貴社組織に展開し、コンサルティングが終了後も継続的に成果創出できる組織に向けてご一緒します。

0から立ち上げるインサイドセールス組織において、人的リソースが確保できない企業様は少なくありません。採用や人材教育などの多大なコストや労力をかけずに、スピーディーな立ち上げができるよう、経験・ノウハウが豊富なインサイドセールス人材のリソースを提供します。

インサイドセールスの成果を創出するためには、メンバーのコールスキルやスクリプト等の他にも、いかに有効なリード獲得ができるかどうかも重要な要素の一つです。オンライン・オフラインを問わず、見込み顧客にリーチするための戦略設計から施策の立案、実行フェーズに至るまで、お客様のご要望に合わせた範囲でのご提供が可能です。

インサイドセールスは業務範囲が広く、かつマーケティングのKPIになるMQL（有効リード）の獲得とSQL（有効商談）の創出という２つ重要な数値に関わるポジションです。2つのミッションをクリアするために、まず必要準備が「PDCAサイクルの環境構築」になります。
いかに最速でPDCAを回せるかが成功のカギと言って良いでしょう。
以下のポイントごとにPDCA環境を構築させ、検証を行いながら成果を出していくことで、再現性の高い商談を創出することが可能になります。

インサイドセールスには主にSDRとBDRという戦略があります。それぞれに特徴がありますが、現状と今後の方向性に合わせて戦略を設計することが良いでしょう。

商談機会を創出するだけではなく、商談機会を創出するために顧客を育成することも重要です。
見込み顧客を管理していくことで常に安定した件数の商談機会を獲得させることが可能になります。

誰にどのタイミングでどんなトークをしてサービスに興味を持ってもらうのか？アプローチを仕組み化することでボトルネックを明確にさせると同時に営業の属人化をなくせるため、メンバーの育成にも効果的です。

商談機会を創出しても、受注や契約数が増えなくては意味がありません。
今商談すべき案件だったのか、そうでなかったのかを含め、商談メンバーとのフィードバックを元にISとFSで連携を取ることで契約率のUPが期待できます。

上記のポイントを中心に　初期戦略設計／KPI設定／環境構築支援／ツール導入支援／インサイドセール育成支援／人材支援など
インサイドセールスを中心としたリード獲得から契約（受注）まで、一気通貫で貴社のご状況にあわせたご提案をさせていただきます。